Vi lever i vad som kan bli en vändpunkt, det ögonblick då tillväxt i smartphoneförsäljningen börja inte vara så bred och börja stabilisera la efterfrågan på marknadenSamsung, tillverkaren som säljer flest smartphones årligen, har ändrat sin försäljningsprognos för innevarande räkenskapsår och uppskattar nu att man kommer att sälja färre smartphones än man tidigare trott, dock fler än under föregående räkenskapsår.
Och när vi pratar om förändringar i prognoser för smartphoneförsäljning, och dessa prognoser kommer från det företag som säljer flest smartphones per år, är det lätt att förstå att uppgifterna tydligt återspeglar den nuvarande marknadssituationen. Företagets tidigare prognoser uppskattade smartphoneförsäljningen för räkenskapsåret till cirka 360 miljoner enheterI en ny beräkning verkar det som att Samsungs försäljningsprognoser har ändrats, och de talar nu om 330 millones av enheter. Vid första anblicken kan det verka oviktigt, men de är 30 miljard smartphones, mer än vad andra företag säljer med hela sin katalog. I vilket fall som helst är dessa fortfarande högre siffror än föregående år, vilket Samsung förväntade sig att sluta med cirka 290 miljoner av sålda (eller levererade) smartphones.
Anledningen till att Samsung förväntar sig att sälja mindre är inte helt klarlagd, men både tabletter som smarta klockor verkar vara en del av nyckeln. Företaget strävar efter att stärka sin närvaro inom surfplattor för att kunna konkurrera med ledarna i segmentet, med lanseringar av 12- och 13-tumsformat det kan vara avgörande. Samsung hoppas att en del av användarnas investeringar kommer att gå till surfplattor eftersom användbara, och inte så mycket om att förnya smartphones varje år på en marknad som stabiliseras. I vilket fall som helst vet företaget att oavsett om de spenderar pengar på smartphones eller klockor, så kommer det i slutändan att vara pengar de tjänar, eftersom en del av deras strategi alltid har varit täcka hela marknaden med sina utgåvor.
Vad prognoserna säger och varför de är viktiga
Att Samsung justerar sin prognos från cirka 360 till ~330 miljoner innebär att känna igen en mognad av cykeln av smarttelefonen: användare förlänger livslängden och skälen till förnyelse är koncentrerade till kameror, autonomi y 5G-anslutning, inte i omvälvande språng. Nedskärningen passar också in i ett sammanhang där globala leveranser har kommit att överstiga 1.400 millones under ett rekordår och nära 400 millones i ett särskilt starkt kvartal, siffror som visar volym, men en avtagande tillväxt jämfört med tidigare etapper.
En annan relevant nyans är att skilja mellan försäljning y transporterMedan Samsung har lyckats distribuera cirka 100 miljoner enheter under ett kvartal, 95 miljoner enheter (om man lägger till mobiltelefoner med olika räckvidd) placerar uppskattningarna smartphones effektiv i miljön av 71–75 miljoner, vilket motsvarar ett rekordkvartal för sin huvudrival. Denna avläsning hjälper till att förstå varför en prognosjustering kan samexistera med mycket starka kvartal inom industrin.
Marknadskontext: ledare, leveranser och andelar
Under senare tid har den globala smarttelefonmarknaden vuxit över 20% år efter år i vissa avsnitt, med ~295 miljoner av enheter i ett kvartal och överträffar gränsen på 300 millones kort därefter. Under ett annat kvartal låg den totala volymen på cirka 267 millonesDenna dynamik har drivits av tillväxtmarknader och spridningen av terminaler låg kostnad.
För Samsung kommer trycket från två fronter: i hög slut, där dess huvudkonkurrent har lyckats stärka sin marknadsandel och lönsamhet under viktiga perioder; och i ingångsintervall, där lokala tillverkare som t.ex. Xiaomi, huawei o Lenovo har vuxit kraftigt, fördubblat leveranserna i vissa serier och fått internationell närvaro. Det fanns kvartal där Samsung förlorade cirka 7 poäng i kvoten och där dess direkta rival gick igenom ett "lågt kvartal" före förnyelser, samtidigt som den fortfarande bibehöll en solid prestation i BRIK-länderna.
Konsultföretagen är överens om att, även om Samsung har behållit sin ledande position inom årliga leveranser – med siffror runt 85 miljoner per kvartal under högtrafik – fördelningen av kakan blir alltmer konkurrensutsatt. På det brädet, marknadsföringskostnader och effektivitet i leveranskedjan avgör en stor del av lönsamheten.
Konkurrenstryck på hög- och instegsnivå
Uppkomsten av kinesisk konkurrens har komprimerade marginaler i låg- och mellanklass, och i premiumdelen utkämpas striden av upplevt värde, ekosystem och support. Det fanns generationer – som Galaxy S5 – som inte replikerade den tidigare modellens drivkraft, vilket resulterade i lagerjusteringar och i mer marknadsföringsutgifter. Till detta kommer det faktum att ekosystemet Android gör det svårt differentiering när konkurrenter erbjuder liknande hårdvara till ett lägre pris.
Samtidigt förstärkte hans stora rival strategin Premium och befäste sitt inträde i phablets, vilket maximerar vinsten med mindre investeringar i marknadsföring. Resultatet: Samsung tvingades utklippt katalog att finjustera förslag, granska prognoser över flera kvartal och accelerera innovationscykler (design, material, kameror och proprietära processorer) för att återfå fäste. Ankomsten av familjer som Galaxy S y Anmärkningar förnyade, och senare de hopfällbara, svarar mot det behovet av att öka mervärdet.
Samsungs steg bortom smarttelefonen
För att dämpa mobilens nedgång har Samsung stärkt områden där de upprätthåller konkurrensfördelTV-apparater, chips minne och processorer, och ekosystemet för Internet av sakerUnder svaga perioder för smartphones har deras halvledardivision bidragit till att balansera resultaten, även om efterfrågan på skärmar kan påverkas av säsongsfaktorer.
Satsningen för användbara och surfplattor – med stora diagonaler inriktade på produktivitet och utbildning – möjliggör att utnyttja användarnas utgifter utöver mobila enheter, vilket främjar synergier mellan enheter. Denna metod komplett portfölj Det stöder idén vi inledde med: även om smarttelefonen stabiliseras finns det dragkraft i angränsande kategorier som kan upprätthålla inkomstflödet och bygga användarlojalitet i varumärkets ekosystem.
Allt pekar på en mer mogen smarttelefonmarknad, med måttlig tillväxt och stark priskonkurrens. I detta sammanhang är Samsungs justering av prognoserna inte ett tecken på strukturell svaghet, utan snarare ett svar på cykeländringar redan behovet av att prioritera lönsamhet, differentiering och ekosystem, medan huvuddelen av efterfrågan migrerar mot mellansegmentet och kompletterande enheter vinner framträdande plats.
